HubSpot Alternatief: 7 Beste Opties Vergeleken (2026)
Zoek je een hubspot alternatief? Pipedrive (8.1/10) is de beste keuze voor sales-teams die een intuïtievere pipeline willen, Zoho CRM (8.1/10) wint op prijs-kwaliteit, en Close CRM (8.1/10) is onverslaanbaar als je veel belt. In dit artikel vergelijken we zeven alternatieven op features, gebruiksgemak en prijs.
Waarom zoeken mensen een HubSpot alternatief?
HubSpot CRM scoort 8.7/10 in de SoftwareKiezer-vergelijking en is een van de beste gratis CRM's op de markt — tot 1 miljoen contacten zonder tijdslimiet. Toch stappen veel bedrijven over naar een ander CRM zodra ze gaan betalen.
De belangrijkste reden: de prijssprong van het gratis plan naar Professional is groot, en vanaf Professional komt er vaak een verplicht onboarding-traject bij. Daarnaast werkt HubSpot met een seats-model (Core Seats plus gespecialiseerde Sales/Service Seats), wat voor kleine teams onoverzichtelijk kan voelen.
Ook ontbreekt Nederlandstalige support bij HubSpot, iets wat concurrenten als Pipedrive en Zoho CRM wél bieden. Wie puur een sales-CRM zoekt zonder de marketing-laag van HubSpot, vindt bij Pipedrive of Close CRM vaak een directere fit.
In onze complete gids over CRM kiezen leggen we uit welke criteria het meest bepalend zijn bij deze keuze: gebruiksgemak, prijs-kwaliteit, features, support en integraties.
Wat is HubSpot CRM precies?
HubSpot CRM is een alles-in-één platform dat gratis CRM-functionaliteit combineert met optionele betaalde Hubs voor Marketing, Sales, Service, Content en Data. Het is vooral bekend om het meest uitgebreide gratis plan op de markt en de ingebouwde Breeze AI-assistent.
Wil je eerst meer weten over HubSpot zelf voor je een alternatief overweegt? Lees onze uitgebreide HubSpot CRM review met alle prijzen, features en voor- en nadelen op een rij.
Welk CRM past bij jou?
Beantwoord 5 vragen en ontdek het perfecte CRM voor jouw bedrijf
De 7 beste HubSpot alternatieven
Pipedrive
meest intuïtieve sales-CRM
Pipedrive is een visueel sales-CRM gebouwd rondom een drag-and-drop pipeline. Het systeem werkt activity-based: de focus ligt op de volgende actie die je moet ondernemen, niet alleen op het eindresultaat.
bekijk de actuele pakketten op de officiële Pipedrive prijspagina.
teams die puur sales doen en geen marketing-hub nodig hebben, en die een visuele pipeline belangrijker vinden dan uitgebreide rapportages.
- Meest intuïtieve CRM-interface — minimale leercurve
- Activiteiten-gebaseerd: altijd duidelijk wat de volgende stap is
- AI Sales Assistant voor deal-aanbevelingen
- Nederlandse interface beschikbaar
- Geen gratis plan, alleen 14 dagen trial
- Geen ingebouwde marketing automation
- Add-ons zoals Leadbooster en Campaigns drijven de kosten op
Zoho CRM
beste prijs-kwaliteit
Zoho CRM maakt deel uit van het bredere Zoho-ecosysteem met 50+ zakelijke apps. Het is bekend om de beste prijs-kwaliteitverhouding in de markt, met Zia AI voor lead scoring en voorspellingen.
check de actuele tarieven op zoho.com/crm/pricing.
budgetbewuste MKB-bedrijven die al met andere Zoho-apps werken of veel features willen voor een lage prijs.
- Beste prijs-kwaliteit — meeste features per euro
- Gratis plan voor 3 gebruikers
- Nederlandse interface beschikbaar
- 50+ Zoho-apps die naadloos integreren
- Interface minder intuïtief dan Pipedrive of HubSpot
- Zia AI pas beschikbaar vanaf het Enterprise-plan
- Support wisselend; premium support kost extra
Close CRM
snelste CRM voor inside sales
Close CRM is specifiek gebouwd voor inside sales teams die veel bellen. Telefoon (VoIP), e-mail, SMS en video zitten allemaal in één interface, inclusief een Power Dialer.
zie de officiële Close.com prijspagina.
sales-teams die dagelijks tientallen tot honderden telefoongesprekken voeren en willen switchen van losse bel- en CRM-tools naar één platform.
- Ingebouwde telefoon, email én SMS — geen extra tools nodig
- Snelste interface met minimale klikken
- Power Dialer maakt sales reps 3-5x productiever
- AI Call Assistant met automatische transcripts
- Geen gratis plan, alleen 14 dagen trial
- Alleen Engelstalige interface
- Minder integraties dan HubSpot (circa 100 versus 1.500+)
Freshsales
AI-gedreven en betaalbaar
Freshsales van Freshworks combineert ingebouwde telefoon, chat en email met Freddy AI voor lead scoring en generatieve emails. Het is een van de betaalbaarste opties met een echt bruikbaar gratis plan.
actuele prijzen op freshworks.com/crm/sales.
kleine sales-teams die telefoon en chat willen integreren zonder losse tools te kopen.
- Ingebouwde telefoon, chat en email in één tool
- Zeer scherp geprijsd instapplan
- Freddy AI voor lead scoring en deal insights
- Gratis plan voor 3 gebruikers
- Minder integraties dan HubSpot
- Geen Nederlandse interface
- Freddy AI pas echt sterk vanaf het Pro-plan
monday sales CRM
visueel en flexibel
monday sales CRM is gebouwd op het monday.com Work OS en combineert visueel projectmanagement met sales pipeline management. Het is extreem aanpasbaar zonder code.
zie monday.com/crm voor de actuele pakketten.
teams die al met monday.com werken voor projecten en sales daarin willen integreren.
- Visueel en intuïtief, vooral als je monday.com al gebruikt
- Extreem flexibel — aanpasbaar aan elk proces
- Sterke automations en dashboards
- Combineert CRM met projectmanagement in één platform
- Geen gratis plan voor de CRM, alleen een trial
- Vereist minimaal 3 seats
- Minder diepgang dan gespecialiseerde CRM's zoals Pipedrive
Salesforce
meest complete platform
Salesforce is het grootste CRM-platform ter wereld met een compleet ecosysteem voor sales, marketing, service en analytics. In 2026 draait veel om Agentforce, de autonome AI-agent-laag.
zie salesforce.com/pricing voor de actuele tarieven.
grotere organisaties met een dedicated CRM-beheerder en budget voor implementatie.
- Meest complete CRM — vrijwel alles is mogelijk
- 7.000+ apps op AppExchange
- Agentforce AI voor autonome workflows
- Schaalt van 5 tot 50.000 gebruikers
- Hoge kosten, vaak inclusief externe consultants
- Complexe implementatie die weken tot maanden duurt
- Steile leercurve, minder intuïtief dan Pipedrive of HubSpot
Capsule CRM
simpel en overzichtelijk
Capsule CRM is een lichtgewicht CRM voor kleine bedrijven die geen behoefte hebben aan de complexiteit van HubSpot of Salesforce. De 'Tracks'-feature automatiseert terugkerende taaksequenties.
zie capsulecrm.com/pricing voor actuele tarieven.
ZZP'ers en kleine teams die een eenvoudig systeem willen zonder overbodige features.
- Simpel en overzichtelijk zonder overweldigende features
- Gratis plan voor 2 gebruikers
- Goede Google Workspace-integratie
- Betaalbaar voor kleine teams
- Beperkte features vergeleken met HubSpot of Pipedrive
- Gratis plan beperkt tot 250 contacten
- Geen ingebouwde marketing of automation
HubSpot versus de alternatieven: feature-vergelijking
| Feature | HubSpot CRM | Pipedrive | Zoho CRM | Close CRM |
|---|---|---|---|---|
| Gratis plan | ✓ (tot 1M contacten) | ✗ | ✓ (3 users) | ✗ |
| Visuele pipeline | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Ingebouwde telefoon | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
| Marketing automation | Vanaf Professional | ✗ | ✓ | ✗ |
| AI-functionaliteit | Breeze AI | AI Sales Assistant | Zia AI | AI Call Assistant |
| Nederlandse interface | ✗ | ✓ | ✓ | ✗ |
| Aantal integraties | 1.500+ | 400+ | 800+ (Zoho-ecosysteem) | ~100 |
Prijzen veranderen regelmatig en verschillen per regio en facturatiecyclus. Check daarom altijd de officiële prijspagina van de leverancier voor de meest actuele tarieven voor jouw situatie.
Wie kiest wat?
Kies HubSpot CRM als je
- Een robuust gratis plan wilt met tot 1 miljoen contacten
- Marketing, sales en service in één platform wilt combineren
- Veel waarde hecht aan een grote integratie-marketplace
- Geen probleem hebt met Engelstalige support
- Op termijn wilt opschalen naar een volledig marketing-platform
Kies een alternatief als je
- Puur een sales-CRM zoekt zonder marketing-laag (Pipedrive, Close CRM)
- Nederlandstalige interface belangrijk vindt (Pipedrive, Zoho CRM)
- Veel belt en telefonie wilt integreren (Close CRM, Freshsales)
- De beste prijs-kwaliteit zoekt met veel features (Zoho CRM)
- Al werkt met monday.com en sales daarin wilt integreren (monday sales CRM)
Waar moet je op letten bij het switchen
- Data-migratie: controleer of je contacten, deals en notities probleemloos te exporteren en importeren zijn tussen platforms
- Integraties: check of de tools die je al gebruikt (email, boekhouding, marketing) ook bij het nieuwe CRM beschikbaar zijn
- Teamadoptie: een nieuw CRM vraagt training; onderschat dit niet, want slechte adoptie is de belangrijkste reden dat CRM-implementaties mislukken
- Contractvoorwaarden: let op jaarcontracten versus maandelijkse opzegbaarheid, vooral bij Pipedrive en monday sales CRM
- Schaalbaarheid: kies een tool die meegroeit met je team, niet alleen wat nu past
Voor een stapsgewijze aanpak van de overstap, inclusief kosten en veelgemaakte fouten, lees onze gids over CRM implementatie: stappenplan, kosten en valkuilen.
Integraties: waar moet je op letten?
- Email providers
- zowel Pipedrive als Zoho CRM en HubSpot koppelen met Gmail en Outlook, essentieel voor dagelijks gebruik
- Boekhoudsoftware
- check of je CRM koppelt met je boekhoudpakket om facturatie en klantdata te synchroniseren
- Marketing tools
- als je los een email marketing tool gebruikt, controleer dan de native koppeling met je CRM
- Zapier/Make
- de meeste tools in dit overzicht ondersteunen Zapier, wat handig is als een native integratie ontbreekt
- Telefonie
- Close CRM en Freshsales hebben ingebouwde VoIP, terwijl Pipedrive en Zoho CRM hiervoor externe koppelingen nodig hebben
Nederlandse regels waar internationale vergelijkers je niet over vertellen
Een CRM verwerkt persoonsgegevens van klanten en prospects, dus de AVG is direct van toepassing zodra je een systeem als HubSpot, Pipedrive of Zoho CRM gebruikt. Je hebt een verwerkersovereenkomst nodig met je CRM-leverancier, waarin staat hoe de leverancier met klantdata omgaat en welke beveiligingsmaatregelen er zijn.
Veel Amerikaanse tools, waaronder HubSpot en Salesforce, verwerken data (deels) buiten de EU. Dat is niet per se een probleem, maar je moet wel kunnen aantonen dat er passende waarborgen zijn, zoals EU-standaardcontractbepalingen. Tools met een Nederlandse of EU-datacenteroptie, zoals Zoho CRM, maken dit makkelijker te verantwoorden richting klanten of een toezichthouder.
Daarnaast geldt: je mag klantdata niet langer bewaren dan nodig voor het doel waarvoor je het verzamelt. Bij een CRM betekent dit dat je een bewaarbeleid moet instellen voor inactieve contacten en leads die nooit klant zijn geworden.
Wil je precies weten wat er in een verwerkersovereenkomst moet staan en welke CRM-leveranciers dit goed geregeld hebben? Lees onze uitleg over de verwerkersovereenkomst bij CRM-software.
💡 Let op: dit is algemene informatie, geen juridisch advies. Raadpleeg bij twijfel een jurist of AVG-specialist voor je specifieke situatie. Zie ook de Autoriteit Persoonsgegevens voor de officiële AVG-richtlijnen.
Conclusie: welk HubSpot alternatief past bij jou?
Er is niet één beste HubSpot alternatief — het hangt af van wat je zoekt. Wil je een puur sales-gerichte tool met de meest intuïtieve interface, dan is Pipedrive je beste optie. Zoek je de beste prijs-kwaliteit met veel features, kies dan Zoho CRM. En als je team dagelijks veel belt, is Close CRM moeilijk te verslaan.
Twijfel je nog steeds? Bekijk onze complete gids over CRM kiezen voor een stappenplan, of vergelijk direct alle opties op onze CRM-vergelijkingspagina. Je kunt de meeste tools in dit overzicht gratis uitproberen voordat je een definitieve keuze maakt.
Veelgestelde vragen
Wat is het beste HubSpot alternatief?
Is Pipedrive goedkoper dan HubSpot?
Welk CRM heeft Nederlandstalige support?
Kan ik mijn data makkelijk overzetten van HubSpot naar een ander CRM?
Is Zoho CRM een goed alternatief voor kleine bedrijven?
Welk CRM is het beste voor een team dat veel belt?
Vergelijk alle crm tools
Bekijk onze complete vergelijking met features, prijzen en reviews. Onafhankelijk beoordeeld, transparant gescoord.
Naar de CRM vergelijking